十、可以讲一下如何避免与三哥交易时可能存在的风险以及麻烦吗？
Eric：关于风险：坚持TT，接受即期不可撤销L/C。什么这个远期那个验完货再全款的都给他负分，一律滚粗。 另外，如果印度客户付款要改为信用证，你的报价要略高一些，而且只接印度SBI，渣打和汇丰的。因为你的钱放在银行，也是有利息的,L/C不但是付款，也是融资了。这些区别以及原因，你要跟客户要说清楚，他们会明白的，这年头，谁都需要现金。

十一、印度人对欧美国家的态度如何？
Eric: 对欧美态度：我接触的几个高种姓印度人，对美国印象都不好，虽然他们有子女在印度。其中有一个人的经历：有一次他到美国去在佛州超市买东西，结账的时候用自己的Master card刷卡，由于没有刷卡成功，美国的黑人收款员便把他的卡扔了，让他很难堪。对欧洲印度人还是比较认可的，尤其是德国，印度的风电设备绝大部分采用的是德国技术，同时欧洲人提供的技术和设备，往往都非常之贵，这也是中国风电企业的机会。

十二、 Made in China的产品在印度的渗透率如何？中国产品是用的自有品牌还是贴印度企业牌子？
Eric: 我所在的加尔各答，是印度东北地区的贸易集散地，有个地方叫new market,附近有一条电子商品街，可以说90%都是我们国内做的；我们去买了几把椅子，在市场挑选的时候，能看到很多家具的包装箱，清一水的广东佛山产的。印度有很多Made in china的东西，但大多数都是贴牌生产，印度贸易商来把控贴牌和印度国内运作，具体例子有光伏产品、电子消费品、手机（MTI及Android）等。（点评：同样的印度作为发展中的国家，对品牌都是非常重视的，我们中国的企业也一定要重视品牌，品牌就是企业营销的灵魂。）

十三、关于印度的风俗习惯、喜好、禁忌以及信仰等
Eric: 印度人不吃牛肉，喜欢吃素，有些高种姓的人甚至完全吃素，练习瑜伽。喜欢颜色鲜艳的东西，大红大率的产品，很炫很酷的，三哥都喜欢；所以可以安排工厂在外观上多下工夫，比如：把外壳和接线头这样的东西做的好看一些，里面稍微差点关系不大。和印度人在一起不要提中印边界的问题，做生意就之谈生意，当然可以一起骂骂美帝。同时，基本上印度人不是那么的拜金，老百姓还有信仰，一般是信仰印度教和穆斯林，但印度几乎没人信仰佛教。有信仰的人，内心还是有些准则的；如果只认钱，是比较可怕的。好多印度人都大腹便便的，是由于印度人晚上十点十一点才吃完饭，吃完了就睡觉，所以很多小孩子，就很胖了。推荐：www.xinxingliangji.com/

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